Kampanj för sommarlovskort – LTM
Uppdrag
Länstrafiken Mälardalens sommarlovskort gäller på alla bussar i samtliga tre län (Sörmland, Västmanland, Örebro) under hela sommarlovet. Kortet kostar 500 kronor och gäller för alla som är upp till 18 år. Uppdraget var att locka så många som möjligt att köpa ett sommarlovskort. Kampanjen för sommarlovskortet var också en del i vårt arbete med att tydliggöra Länstrafiken Mälardalens profil och image.
Bakgrund
Länstrafiken använder sig alltid av en enkel, kortfattad och rak kommunikation. Detta gäller både vid information och vid kampanj. Men det finns en viss skillnad. När man ska informera är det bara det allra nödvändigaste som ska med – rakt på sak och sedan slussa in folk på webben. Vid kampanj läggs humor och självdistans till. Mottagaren ska helst få en aha-upplevelse och/eller skratta högt. I alla fall le igenkännande. En ambition är att alltid överraska. Kampanjen för sommarlovskortet är ett bra exempel, men här hade vi också en rejäl utmaning i att nå en så ung målgrupp som bara ger oss en chans att locka dem.
Målgrupp
Huvudmålgruppen är tonåringar. Sekundär målgrupp är deras föräldrar (som i många fall står för betalningen av kortet).
Vår idé
Att prata målgruppens eget språk, krydda det med humor och något de längtar efter. Vad längtar man mest efter som tonåring? Frihet, såklart! Det finns självklart annat som t ex kärlek, trygghet och pengar men vår kommunikation valde vi att bygga på och kring frihet. Många suktar efter självständighet, vill kunna frigöra sig från föräldrarna och slippa alla förhållningsorder om tider mm. Klart att de vill kunna dra iväg och ta sig dit de vill på egen hand. Ett sommarlovskort öppnar dörrar till det de längtar efter så vi flörtar med deras frihetslängtan genom budskap som t ex ”Trött på curlingföräldrar?”
Kanaler
Banners på Länstrafikens hemsida, affischer på stan, vippor, fönsterskyltar på bussarna, banners på flera ungdomssajter samt annonsering på Facebook.
Resultat
Kampanjen var väldigt lyckad. Nettointäkten överskred Länstrafiken Mälardalens budget som var satt till 250 000 kr om man sålde 1 500 kort. Nu sålde man 2 022 kort och fick därmed in 1 010 500 kr. Marknadsföringskostnaderna stannade på strax under 500 000 kr och därmed blev nettointäkten 510 500 kr.
Uppdragsperiod
Våren-sommaren 2010.
